三木公司作為國內(nèi)最大的涂料用樹脂生產(chǎn)商，丙烯酸樹脂的產(chǎn)銷量也是全國最大。1996年，公司引進(jìn)丙烯酸樹脂的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)，同時引進(jìn)王季昌和王建德兩位高級工程師，王季昌工程師主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣；王建德工程師主要抓質(zhì)量管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，以市場為中心，投入了大量人力物力，抓質(zhì)量抓服務(wù)，公司迅速打開全國市場。從96年到05年的10年時間里，公司的產(chǎn)量已達(dá)到了全國最大，今年前6個月，公司丙烯酸樹脂的產(chǎn)量增加了25%。目前，丙烯酸樹脂已成為我公司合成樹脂的主打產(chǎn)品之一，形成了自己獨特的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為公司實現(xiàn)又好又快發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)，并且與目前市場上的主要競爭對手長興化學(xué)、高點化工、同德化工相比，我公司生產(chǎn)的丙烯酸樹脂還具有以下鮮明特點及優(yōu)勢：

    第一、產(chǎn)量大、門類齊全、用途廣泛、可以滿足不同用戶需求。

    我公司自1996年生產(chǎn)丙烯酸樹脂以來，生產(chǎn)規(guī)模已從最初的年產(chǎn)幾十噸發(fā)展為現(xiàn)在的年產(chǎn)幾萬噸，是目前國內(nèi)溶劑型丙烯酸樹脂和水溶性丙烯酸樹脂生產(chǎn)產(chǎn)量最大、品種最全、質(zhì)量最優(yōu)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。目前，公司生產(chǎn)的丙烯酸樹脂已經(jīng)在大部分領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，如汽車、工程機(jī)械、家電、家具、建筑、馬路劃線、防火、皮革、塑膠、卷材、紙張上光、氣霧噴涂、鋁粉、油墨等，在客戶中已經(jīng)樹立了良好的口碑和一定的品牌知名度。

    第二、公司內(nèi)部配套能力強(qiáng)。

    丙烯酸樹脂在作為做涂料使用時，大部分需要與其它樹脂、固化劑、交聯(lián)劑配套使用。我公司一直秉承著做涂料用樹脂超市的經(jīng)營理念，因此樹脂品種齊全、門類廣泛，包含了國際、國內(nèi)已有的絕大部分樹脂品種，這樣，客戶在使用我公司丙烯酸樹脂時，可以很方便的從公司內(nèi)部樹脂體系中選用合適的樹脂來進(jìn)行配套使用，從而為客戶提供了很大的便利。

    第三、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品質(zhì)上乘。

    公司始終秉承“以質(zhì)量創(chuàng)造價值、讓客戶永遠(yuǎn)信賴”的質(zhì)量方針，以質(zhì)量和品質(zhì)贏得客戶。丙烯酸樹脂的質(zhì)量穩(wěn)定性尤為突出，在原料方面，選擇規(guī)模大、質(zhì)量相對穩(wěn)定的原料供應(yīng)商；由于受工藝的限制，國內(nèi)單體的制造水平和國外相比還有一段距離，在兩者價格相差不大的情況下，我公司優(yōu)先采購進(jìn)口原料；對原料的檢測普遍采用氣相色譜法，不合格原料堅決不予入庫。在生產(chǎn)控制方面，實行生產(chǎn)記錄巡檢，具體由分廠技術(shù)廠長負(fù)責(zé)，做到每班至少巡查兩次。要求工人嚴(yán)格按照生產(chǎn)配方和工藝進(jìn)行投料和工藝控制。在丙烯酸樹脂全體員工的共同努力下，我公司生產(chǎn)的丙烯酸樹脂質(zhì)量和品牌，已在激烈的市場競爭中得到了廣大客戶的認(rèn)可和贊同。

    第四、技術(shù)力量雄厚、開發(fā)新品能力強(qiáng)。

    多年來，公司十分注重丙烯酸樹脂的技術(shù)開發(fā)工作，先后引進(jìn)多名行業(yè)內(nèi)資深的工程師，目前，丙烯酸研究所共有樹脂研發(fā)人員12人，其中研究生1名，本科生11名。在實驗方法上使用系統(tǒng)的研究方法，不斷進(jìn)行總結(jié)和交流，從而提高了相關(guān)人員的研發(fā)水平，同時也增強(qiáng)了丙烯酸樹脂研究所的研發(fā)實力。在以譚征兵為首的工程師帶領(lǐng)下，先后開發(fā)出多種具有獨特性能的丙烯酸樹脂，如：熱塑性丙烯酸樹脂BS1206，在硬度達(dá)到1H的情況下，沖擊能達(dá)到50，附著力達(dá)到1級；熱塑性丙烯酸樹脂BS1860-55，具有較好的耐醇性，同時價格較低；羥基丙烯酸樹脂BS9415A，在不用硅烷偶聯(lián)劑的情況下，在玻璃上有良好的附著力；水溶性丙烯酸樹脂EA1622在金屬基材上附著力好，耐水性好，等多種新產(chǎn)品。

    第五、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

    在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，產(chǎn)品的服務(wù)已經(jīng)占據(jù)了重要的地位，服務(wù)質(zhì)量的好壞也會直接關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡。由于丙烯酸樹脂產(chǎn)品的特殊性（即樹脂只是半成品，不是面對直接用戶，一般都是企業(yè)用戶），這就更要求我們的技術(shù)服務(wù)要做到位，做到實處，為此我公司設(shè)有專門的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)――應(yīng)用研究所，及時解決客戶在使用過程中遇到的各種技術(shù)問題，讓客戶更加深刻了解三木樹脂的性能，并且在服務(wù)過程中千方百計幫助客戶解決了多年未解的技術(shù)難點，為公司保持客戶群和公司形象的維護(hù)建立，作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

    第六、高超的性價比。

    對廣大國內(nèi)客戶來說，價格一直都是個敏感問題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低成本，是贏得市場的必要條件。公司丙烯酸樹脂做到了這點，縱觀全國丙烯酸樹脂市場狀況，我們的價位基本處于中等水平，特別是進(jìn)入06年以來，公司實行擴(kuò)大市場戰(zhàn)略，用比較低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場，從而使公司丙烯酸樹脂的銷售又上了一個新臺階。

    第七、密集的銷售網(wǎng)絡(luò)

    密集的銷售網(wǎng)絡(luò)使三木樹脂能快捷地到達(dá)國內(nèi)客戶手中。

    正是基于以上七大優(yōu)勢，公司的丙烯酸樹脂用十年的時間做到了全國最大。隨著丙烯酸樹脂合成技術(shù)的擴(kuò)大，丙烯酸的市場競爭也會像醇酸一樣愈演愈烈，不僅要面對老牌強(qiáng)企的競爭，還要迎接新興對手的挑戰(zhàn)。隨著社會的發(fā)展和人類的進(jìn)步，環(huán)境保護(hù)問題已愈來愈受人們的關(guān)注。由于傳統(tǒng)丙烯酸涂料溶劑含量高，這些溶劑在涂料制造及施工過程中揮發(fā)到大氣中，造成環(huán)境污染，危害人類健康。因此，目前世界各大涂料公司紛紛開發(fā)環(huán)保型、低消耗、節(jié)能型、無污染的水性涂料。高固體份涂料、粉末涂料逐漸成為一種趨勢。從現(xiàn)在國內(nèi)外的技術(shù)狀況來看，我們更應(yīng)把精力放在高固體份樹脂和水性樹脂開發(fā)研究上，同時還須做好以下工作：

    1、找準(zhǔn)切入點，有選擇的研制符合國際趨勢的環(huán)保涂料。目前，我公司在高固體丙烯酸樹脂方面研究較深，有相當(dāng)多的產(chǎn)品已經(jīng)工業(yè)化并逐步具備規(guī)模化生產(chǎn)，如：BS9770、BS9570、BS9680等；水性丙烯酸方面也取得了重大突破，研究發(fā)現(xiàn)普通金屬烤漆和用于卷鋼尺烤漆的性能和溶劑型基本相當(dāng)；丙烯酸粉末涂料方面則是一片空白。因此，我們要在熟悉的領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)加大研發(fā)力度，特別是在高固體丙烯酸樹脂方面應(yīng)擴(kuò)大成果，并且在現(xiàn)有70％固體份的基礎(chǔ)上研制75％、80％固體份的丙烯酸樹脂。

    2、加快對建筑用丙烯酸涂料的研制。丙烯酸樹脂涂料的主要用途是用于汽車工業(yè)和建筑業(yè)。我公司在汽車漆用樹脂方面產(chǎn)品較豐厚，而建筑業(yè)用樹脂則稍顯匱乏。隨著現(xiàn)代高層建筑的興起，對建筑涂料的耐候性要求也逐漸提高，因此高耐候性涂料的研究將成為發(fā)達(dá)國家研究比較活躍的領(lǐng)域。由于有機(jī)硅改性丙烯酸涂料具有非常優(yōu)異的耐候性，而且價格比有機(jī)氟改性樹脂更便宜，公司有配套的有機(jī)硅樹脂品種，因此，研制建筑用高耐候性有機(jī)硅改性丙烯酸樹脂，可以作為公司丙烯酸樹脂的一個重要發(fā)展方向。

    3、目前，我國丙烯酸樹脂的品種已經(jīng)相對完善，但是與國外先進(jìn)同行相比，生產(chǎn)規(guī)模、工藝控制及部分特殊性能要求的產(chǎn)品還存在一定差距，特別是在工藝控制與質(zhì)量穩(wěn)定性方面。因此，我們要在未來幾年內(nèi)，采用更先進(jìn)的自動化控制系統(tǒng)，確保產(chǎn)品工藝控制能保持一致，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，特別是產(chǎn)品質(zhì)量力求達(dá)到國外廠家的水平，是丙烯酸樹脂發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，也是根本所在。

    隨著市場的競爭日益激烈，通用型丙烯酸樹脂的利潤在不斷下跌，在此情況下，想要丙烯酸產(chǎn)品擴(kuò)大利潤，只有研發(fā)高性能的產(chǎn)品，做到人無我有，人有我優(yōu)。只有這樣，才能真正提高產(chǎn)品參與市場的競爭能力，才能提高企業(yè)的綜合效益。

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